廣州廢舊銷毀公司：商家血虧300萬，門店0元轉讓，劇本殺涼透了？

“以前下午打完劇本殺，晚上還能跟朋友約個飯，日前動輒8個小時起步，在劇本殺門店還得吃兩頓外賣，簡單的故事翻來覆去地復盤”，劇本殺愛好者張馳說道。

張馳從2023年開始接觸劇本殺，陸續打過700多個本子。過往4個小時的劇本殺，雖說在工作日，他也能下班去玩一局，最瘋狂的時候“一天打一本”。

但今年，張馳玩劇本殺的頻次開始減少。他直言，現時動輒就是城限本（劇本限量銷售給一個城市的少數店面）、獨家本(劇本只出售給一家門店)，價格變貴、時間變長。異常是，劇本靠一些機制也許線索缺失來拖延時間，或者不斷加設定來達到反轉效果，簡直是花錢買罪受。

劇本殺切中了4～20人的陌生線下社交超市，在我國發展曾經7年有余。最巔峰時期，從2023年到2023年4月份，大陸劇本殺門店數量從2400家飆升至4.5萬家。在線下，一棟樓里十幾家劇本殺店密集鋪開，也屢見不鮮。

相比于密室逃脫的百萬擴大，這曾是一項低成本、高收益的賽道。一個編劇可以靠爆款劇本短期內獲得百萬收益，店家最低擴充十萬就允許開張營業，發行端更是“躺著賺錢”。

視為年輕人休閑社交娛樂方式之一，劇本殺為何開始“失寵”?當今早已涼透了嗎?

客流斷崖式下跌，有店家虧損300萬

劇本殺也曾有過高光時刻，相當疫情期間，這是年輕人為數不多的娛樂活動。一位劇本殺店主對Tech星球表態，2023年跨年的晚上，很多不回家的年輕人涌入門店，當晚客流暴增三倍，達到200余人，按照最低150元的客單價，一晚上就允許收入3萬。

但疫情放開后，很多店并沒有迎來想象中的客流暴增。高月是一家劇本殺品牌主理人，今年關掉了三家劇本殺門店，虧損了三百余萬。“流量腰斬、再腰斬，大不如往日。”高月說，他的門店1200多平米，共14個房間，旺季時候一個月最高600車（“一車”即一組玩家），單店營業額最高到40萬元左右。到2023年，單月場次從300車下滑到200車。

在各大平臺上，劇本殺門店轉讓、閉店，劇本低價甩賣的帖子屢見不鮮。

多重因素導致了客流減少，高月說，劇本殺本質是一個服務行業，店家提供劇本和場地，用戶的體驗，每天與同車玩家、DM（劇本殺主持人）、劇本質量息息相關。

在劇本殺爆火的幾年時間里，已經對用戶完成初步教育，篩選出一部分劇本殺愛好者。并且，出于行業門檻較低，在魚龍混雜的門店中，很多新用戶體驗初次體驗較差，作用了他們后續復購。

更何況，隨著疫情放開，年輕人娛樂方式變多，都允許產生對劇本殺的替代性。

如高月日常，一些劇本殺店主正陷入兩難抉擇。店內的老用戶對劇本殺要求越來越高，他們渴望玩時間更長的大型機制本、邏輯推理本，沒準是演繹尤其充裕的情感沉浸本。

因此，門店要是想方設法照樣如故盈利，并且努力留住老用戶，就會采購更多比例的高價城限本。一套盒裝本價格普遍在500元左右，而一套城限本的價格則2000元左右。這也會形成惡性循環，新玩家更難再進來。

但即便如此，高月的門店此刻也是勉強維持。源于城限本意味著需要更多的人力成本、道具成本，以及人員使用影響、單店坪效都會降低。一場8個小時的劇本，DM一天只能接兩場甚至一場劇本殺，房間的翻桌率會大幅降低。

還有一部分店家如舊堅持以盒裝本為主。今年初，劉清加盟了一家劇本殺品牌，門店位于大學城附近，只供給客單價較低的盒裝本，滿足目標學生群體需求。

但不到半年時間，就虧損了40萬。在劉清看來，盒裝劇本殺不具備唯一性，這意味著用戶忠誠度也較低，他們可以隨時去其他打出更低價格的門店。

“開劇本殺門店以后，沒有一天是睡好的”，劉清說，劇本殺生意常日在下午到晚上，平均每隔10天就會收到用戶發出的差評，熬夜的DM不僅沒有掙到多少錢，還要去給用戶道歉。

除此之外，300平米的門店，房租成本太高，裝修也加上了十幾萬，要么面積沒準小一些，怎么能回本。但比起未來維持低利潤運營，劉清選擇閉店重新研討創業賽道。他在社交平臺上發起“0元轉讓”，期望或將收回一部分租房押金，減少損失。

變味的展會，賣劇本全靠“吹”

變化也發生在劇本殺的上游。劇本展會，是劇本發行方和劇本殺店鋪溝通、買賣劇本的主要渠道。發行方在展會上帶來新劇本進行宣傳，而店家則可以參與內測和選本。店家為了采購到優質劇本，一年當中需要擠在幾十個人山人海的展會中。

璐璐是一家劇本殺發行工作室主理人。她告訴Tech星球，已往是“店家太多發行不夠用”，展會是賣方集市，發行帶到展會上的劇本，都被賣家一搶而空。從劇本創作到最后上市的時間，日常是3個月創作一個劇本，然后兩個月測本，半年時間就允許將幾十萬輕松收入囊中，若是發行工作室占有多名編劇，那就是幾百萬的收入。

這也吸引更多人創立劇本殺發行工作室。甚至是，劇本殺店家、玩家只要會寫劇本，購買一張幾千元的展會門票，將打印好的劇本參展，就可以成為發行。

但隨著提供不斷擴大，展會曾經是買家市場，甚至浮現參展方大于劇本殺店家的現象。

一方面，滋生了劇本殺宣發這一職業。璐璐介紹，宣發就是把劇本報導分發給其朋友圈里的店家，同時招募到足夠的店家去參與劇本上展前的公車、私車測評。

璐璐說，劇本殺宣發從業者年齡平時比較低，很多都是學生群體。這也并不是售賣崗位，他們不需要對劇本最終銷量負責，只負責幫你“吹”本就允許。

而今，對劇本殺發行而言，劇本質量甚至都允許排在第二位，宣發變得越來越首要。璐璐介紹，一名宣發人員的平均成本在5000元左右，高銷量劇本平時需要請更多宣發人員。除此之外，很多大型發行機構還會在短視頻等平臺上，高價付費投流。

當客流的銳減用意到發行端，宣發成本又居高不下，他們只能從劇本創作端縮減成本。璐璐決定放棄高成本的全職作者培養，也退掉了租的辦公室，開始與兼職作者對接合作。

展會另一亂象是“口嗨本”的誕生。“口嗨本”每天是指作品達成度普遍只有不到30%，現場就靠劇本框架、結構，比拼誰“吹”的更厲害。這也就導致，劇本殺店主在劇本到貨后，才知道劇本的真實水平。

很多時候，店主們甚至不能按時收到劇本，日常在展會購買的本子，恐怕一年后才會收到，發行方美其名曰“在打磨”，其實是團隊在后續創作完整劇本時，展現各種問題。背后本質上，是發行帶著不成熟的劇本去展會圈錢。

劇本殺發行，也正進一步成為頭部發行機構的財富游戲。很多頭部發行機構，會進行捆綁式銷售，店家想方設法購買一個爆款劇本，需要同時購買其他劇本，也會形成類似俱樂部模式，店家交一定的年費才能購買到熱門劇本。還有部分發行方，開始憑借他們的劇本資源去吸引新手玩家加盟。

劇本殺的“破圈”困局

劇本殺行業正面臨著多重挑戰。一方面，是“老用戶退坑、新用戶進不來”的難題。隨著城限本規則發生變化，從只授權給一個城市的三、四家門店，到可以授權至幾十家門店，內容質量也開始參差不齊。

這意味著，劇本殺玩家的試錯成本增添。劇本殺愛好者張馳表示，最早都是便宜的盒裝本，即使遇到爛本，也不是很介意。但當今，動輒10個小時的劇本，極端磨練內容故事，他遇到過很多畫蛇添足的爛本，還有店家為了提高價格安排多個NPC現場尬演，玩一天劇本殺，仿佛在坐牢。

一位退坑的劇本殺玩家就在社交平臺表態，時長、難度擴大，經常顯露后半程掉線狀態，打本熱情大幅降低。

另一方面，是人才的流失。在劇本殺行業里，一般的共識是，最值錢的東西其實不是劇本，而是主持人，他們是抬高用戶體驗的重要變量。但隨著客流減少，DM也在流失。

一位二線城市的劇本殺DM就對Tech星球表態，收入由“底薪+提成”模式，熬夜通宵是常事，帶一個10小時的劇本殺，也就100元提成。對身體的消耗，與收入水平并不匹配，最終，他選擇離開這個行業，“熬不動了”。

然而，劇本殺行業如故涌現著野蠻生長的一面。劇本殺作者阿倉告訴Tech星球，出于入行門檻較低，行業內充斥著一些設法賺快錢但自己能力不足、人品不佳的杰出發行，作者增補大批時間成本進行創作，在本子發行后卻一無所獲，最終不得不與發行對簿公堂，這在業內屢見不鮮。

阿倉的首部作品就曾經顯示過被發行虛報授權門店數量等問題。身為作者，除了需要具備寫作能力，還要甄別發行。為此，她雇傭了一個常年法律顧問，為她撰寫、審理合同，“既然還想在業內深耕，就只能靠這樣的辦法，為本身保駕護航。”

今年由她創作的盒裝劇本《洗劫倫敦所有的玫瑰》，曾經取得了兩千七百萬元的票房成績，而她從此劇本獲得的收入，盡管不能比肩最火爆時期的劇本殺作者，但這些正向反饋，讓她愿意依舊留在行業內深耕。

即使，因為盈利需求，發行、店家都更傾向于城限本。但盒裝本才是拓寬整個商場新用戶的緊要，阿倉說，據她所知，2023年的一個爆款盒裝本為市場帶來了200萬人次的新用戶。

如阿倉平時，很多還留在劇本殺行業的從業者，在探求破局當下難題。畢竟，只有新用戶進來，才是這個行業長久發展的重要。